Positivação: o número que sua distribuidora calcula errado (ou não calcula)
O que é positivação de verdade, por que a média esconde o problema e como olhar o número por vendedor sem montar projeto de BI.
Para quem distribui
Positivação caindo, cliente sumindo, produto zerando, margem vazando — análises práticas de quem vive dados de distribuição, direto no seu e-mail.
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O que tratamos aqui
Quantos clientes da carteira realmente compraram — por vendedor, rota e supervisão. O termômetro da força de vendas.
Demanda com estoque zerado: a venda que você perde sem ver, e como medi-la antes do cliente reclamar.
Desconto fora de política, frete mal rateado, verba não abatida — onde o resultado vaza entre o pedido e a nota.
Clientes ativos, inativos e em risco. Reativação custa menos que prospecção — quando se sabe quem está sumindo.
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Análise prática para dono e gestor comercial de distribuidora — escrita por quem opera os dados todos os dias, não por agência de conteúdo.
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